记得在今年6月份前，我们印花厂烫金印花产品的量不怎么大。以围巾烫金加工的单为例，来一次基本都是一至三千条之内，从间隔时间上看，有时个把星期，有时则更长。因为我们印花厂属于来料加工企业，不是做属于自己的产品，心里吃不准后面还会有多少烫金加工的量，这导致我们的烫金纸不敢多进货，只能从烫金纸经销商那里偶尔进一两箱做少量库存，用以应急。

众所周知的原因，任何一款产品，从经销商那里进货跟从厂家直接进货，价格是不一样的，有些产品甚至会有比较多的差价。同理，烫金纸的进货渠道不同，进货价格自然也不一样。

到了11月份，由于围巾外贸销量的大幅攀升，有烫金图案的围巾销量也随之火热起来，连续数十天，每天都有围巾客户催货，这使得我们印花厂不得不重新考虑烫金纸的进货渠道。因为，从烫金纸厂家直接进货，那个差价太诱人了，以金银色烫金纸为例，厂家给出的出厂价只有经销商的三分之二。举例：一卷幅宽为75cm的烫金纸（长度120米），经销商价格150元，折合1.25元/米。黑色烫金纸，75cm幅宽，经销商价格360元（120米），折合3.00元/米。

我们从围巾厂家那里接单，开始时，我们跟客户说明，烫不同颜色的烫金纸，烫出来后的成本是不一样的，导致烫金加工价格也不一样。彩色纸（包括黑色纸）比普通金银价格高，假如一款花型，在烫金或银色烫金纸时，价格是1.60元/条，同一个花型烫黑色（或其他彩色）时，2块钱还要亏损，面对这样一个尴尬的局面，客户喊冤，我们也哭笑不得。

后来，经与多个烫金纸厂家联系，也经多次打样测试，最终经客户认可并授意之下，这个金、银、黑就直接从烫金纸厂家进货了，而且无论什么颜色（单色膜）价格基本一致，平均折合0.90元/米（幅宽75cm），从那次起，我们从客户处接单，无论烫金色、银色或者其他彩色烫金花型，价格完全统一，除非这客人有特殊要求，那就另当别论了。

综上所述，要想烫金加工成本降低，从而让利于客户，有个很重要的前提：量要大。只要有了量，印花厂才能考虑越过经销商，砍掉中间环节，有胆去烫金纸厂家进货，除此，一切皆为空谈。