3013.03.30，东阳的一个商户来电咨询60万件t恤衫印花加工事宜，t恤布料颜色为橘红色，要求在其前胸印4个颜色的胶浆图案，待我们报出最低价与单日产量以后，对方告知我们：60万件t恤印花加工单必须在15天内只能完成，他的货必须在4月20号全部交货，也就是从接单到交货，仅20天时间，允许给印花厂印制t恤的实际时间充其量只有15天。

我们仔细核算：空出一半的印花台面与一半的员工为他的t恤印花加工，单日产量约5000件，15天的印花总产量是：5000x15=75000件，即使全部为他一个人做t恤印花加工，产量翻倍的情况下，也只有75000x2=15万件，但是这显然不可能，我们不可能把老客户的印花产品停下来置老客户的产品于不顾，毕竟，我们发展到现在一直是老客户在支撑着、维系着，我们一直在同甘苦共命运，我们不能干那缺德事。

当把这个实际情况告知客户后，客户当即表示，愿意再找8-10家印花厂为其t恤印花加工，原因：布色就一个橘红布色，印花颜色就固定那4个颜色，而且统一给出潘通色卡号，这些印花厂印后质量总会统一吧？

我们告诉对方：这想法有点不太靠谱，似乎有点“和稀泥”，或者说是在“想当然”，似乎有点欠妥。原因有4：
（1）找8-10家印花厂，服装厂总要去员去印花厂跟踪一下，派谁去？你们能不能每天派出8-10个人去印花厂跟单？如果不跟单，你就把60万件衣服稀里糊涂的交给10家完全陌生的印花厂，你晚上睡得着？
 

（2）10家印花厂之间的原材料、颜色、印花面的厚薄、光滑度、整体效果能不能做到完全一致？再：潘通色卡是用胶印油墨印的，而t恤则是用胶浆丝网印的，本身在颜色辨别上，大家就有区别，10家印花厂怎么统一？再从另一个角度试想：这家印花厂比较负责任，他会选择质地较好的印花材料，那家印花厂呢，觉得没有必要用那么高档的，质量差点的也可以了，他认为又不是造灰机。对这些，你想好了没有？对印花原材料质量好坏，你能辨别出来么？月有阴晴圆缺，人有各自想法，这一点都不奇怪，你打算怎么处置？总不可以拿几百万银子开玩笑吧？要知道，这是衣服，出口荷兰的、可以穿在人身上的衣服、可以藉此招摇过市的衣服，而不是装垃圾的垃圾袋，这不可以乱来。
 

（3）实际上，这个客户告知我们，其实总数量是150万件，生产时间还是那个20天，他不敢多要，就此仅承诺了60万件。一个订单150万件t恤？什么概念？假如，按10元一件计算，150万件衣服就是1500万，就算60万件也是要600万人民币了（这价格算是最差的布料与最差的做工了吧？）
 

（4）由于一些不确定因素，导致这60万件衣服的款项无法及时收回（或收不回），你怎么面对布料供应商？怎么面对为你缝制的加工厂？还有那些为你T恤印花加工的、曾为您立下汗马功劳的印花厂。如此一来，这里面就有大部分合作单位将向你收取现金以最大限度的规避风险，届时，你的风险将会很大，因为你没有地方可以转嫁。

我们昊庭印花厂创办于2003年，至今也有10余年了，虽历经金融风暴的洗礼，但客户还是有的，而且源源不断，我们不想为了某一个印花加工订单欺骗客户，只喜欢把我们所知道的与自己能掌控的如实禀报与客户，让客户自己定夺，毕竟决策权在客户身上。我们只是为您的产品做印花加工，就像裁缝匠那样为您的“闺女”做出嫁前的嫁衣，我们没有什么奢望，只求这件“嫁衣”做得漂漂亮亮、出嫁路上顺顺当当。

祝我们友谊长存。