记得在2011年前，作为我们这些印花厂家，在购进印花材料时，一般都会选择经销商供货，很少有印花厂直接从印花材料生产厂家进货的，其原因不外乎印花厂的用量没有经销商大，印花材料厂家呢，自然喜欢跟销售量大的经销商做生意，他们觉得：跟印花厂做，量小，成不了气候，烦。

随着时间的推移，情况慢慢的有了些变化，也有些微妙。仔细想起来，其实很简单，世界经济没有恢复，服装、箱包、鞋袜等针纺织品增长缓慢，部分国家的进口量还呈现下滑趋势，这使得国内一些原本有大量出口订单的企业减产，与其相配套的众多印花厂家，生意也随之冷落，这对印花材料生产厂家来说实在不是个好事情，他们也很难熬。所以，除了设法维持原有的经销商外，不得不重新调整策略，四面出击寻找新的销售对象，以弥补销售量的缺失。

以柯桥的热转移印花纸为例，已经有不少厂家改变以往在市场被动等客到现在的主动找客，通过互联网搜索到各地的热转移印花厂家，然后电话询问，再免费寄纸样。为显诚意，大多印花纸厂家还垫付快递费，其用心之良苦，可见一斑。

以分布在全国各地的胶浆、拔染浆、烫金浆、烫金纸、以及热固油墨类厂家为例，2011年以前，作为印花厂家打电话询问印花材料的价格时，一般都会叫我们去他们的经销点购买，很少有直接为印花厂发货的，除了几声礼节性的“感谢您的来电”云云，就再也不会有下文，其言下之意，不想与你做买卖，说得好听点，是“维护经销商利益。。。。。。”，说得不好听点，是“你量太少”。但，不知怎么回事，现在的推销电话却实在多，有些还郑重承诺许以较低的价格，几乎每天都能接到类似推销电话。当然，来电推销印花材料的，基本都是在我们当地没有销售点的印材厂家。这情况的出现，从另一个侧面反映出，印花材料厂家，亚历也山大，他们不得不放下身段。

我们无法知道这些印花材料厂家是怎么找到我们的，是通过朋友间接介绍？还是从互联网搜索到我们昊庭印花的联系方式？当然，能找到我们，并来电联络，我们很感谢，这说明，昊庭印花名声在外！但大凡接到类似电话时，大多情况下，我们只能委婉的告知：鉴于印花材料里面树脂成分配比与化学原料本身的不可控性，我们不能，也不敢随意更换印花材料供应商，更不能因为便宜几块钱的差价去使用低档次的印花材料，我们也担心频繁更换印花材料，对我们印花加工很不利，我们要对我们的信誉负责，更要对我们的客户负责，他们，是我们的衣食父母！

ps：如果有服装烫金、围巾烫金、服装丝网印刷、服装热转移印花、袜子热转移印花等印花加工的电话咨询，我们的感觉会更好。