从2012年3月，我们昊庭印花厂意识到义乌布料烫金加工会有一定的市场，逐开始投入一些布料烫金加工设备，也进行了一些宣传。随后，客户也随之多了起来，但是总感觉到那个量有些零零碎碎。

如：今天有客户下来千把条围巾面料烫金加工的单，做好并交给客户后，这客户往往要过个把星期，或者十天半月才会有第二个单，别的客户也大体是这种情况，怎么也感觉不到那种叫做“火爆”的场面。

由于品种各种布料烫金品种不同，要求不同，烫金图案面积不同，所报价格自然就不一样，我们所取利润点大体处于15~20%之间。这样一来，那些用料多的，烫金加工比较费时费人工的，价格自然往上扬。举例：一条50x180cm的仿羊绒围巾烫金加工，整条围巾烫满银色圆点，当初价格就报到了5.00元/条，我们把我们的成本一一列举给客户听，客户也认可，经与他的客户商量后也下了千余条围巾烫金加工单，看看当初我们的烫金质量，这客户也表示以后还会有。
客户虽已诚恳表态，但很久也没见那客户下第二个单，多月后，客户反馈：价格有点高！围巾虽好，卖价却不低，难以跑量。客户的意思：产品价格终归还是要靠市场来决定，而不是卖家说了算，任何一款产品要批发商好卖才有劲，更要让当地的终端消费者能承受。意思很明显：你这布料烫金加工厂家要设法降低成本，只有成本降下来了，销售才能打开。

从那时起，我们痛定思痛，重新调整了价格策略，对那些整块布料烫金烫满的围巾大幅降低加工费，利润点控制在12%以下，也就是说，原本5.00元/条的围巾布料烫金加工费，现在降到了3.80元/条，最大限度的让利于客户，也得以让终端买家得到实惠.当然，我们这样做之前，我们已经做了大量准备工作，完全解决了烫金材料的供货渠道，从而导致我们的成本也有部分下降：所有用于围巾布料烫金加工的材料（烫金胶水、烫金纸等）全部直接从生产厂家进货，砍掉中间周转环节，抵充掉一些原本高昂的材料成本。自此，客户一个个回来了，表面看，单个产品的利润点低了，量却做大了，还有什么比这更欣喜的么？

义乌市场中，高中低档产品并存，但销售量大的主要还是偏向于中低端产品，高端产品出产少，量也走不大，难以成气候，这是由多数客户需求有关，因此，产品价格已限定在那里，无论你的产品再高档，价格却很难往上扬，要是你自恃产品造价高而胆敢叫出高价，销售量就少了，除非你有实在过硬的知名品牌！当然，也不乏有慧眼识珠之客商，但那毕竟是凤毛麟角，这不是某个客商所能决定，而是整体市场所趋。

如果您有围巾布料烫金加工，或者有其他面料烫金加工的活，不妨与我们联系，虽然我们现在够忙，但深知现在忙不等于将来永远忙碌。我们的价格低廉，质量控制却很卖力，我们干得很起劲！