经常有同行来交流印花厂接单时该如何报价，尤其是新办印花厂，针对这问题也挺纠结的。报高了，担心客户吓跑，吓跑一个了又担心下一个客户何时来，在哪里。报低了，自己利润低微，越做越没劲，做到最后，兴趣全无。总不能做了一半而放弃余货吧。
怎样的报价才算最合理，客户也能欣然接受呢？这没有哪个条律法或条条框框可供参考，也不曾有哪个人哪个部门给你一个详尽的规定，以前没有，以后也不会有，这是市场经济，一切都按得市场需求来。
到印花厂咨询印花价格的产品品种很多很丰富，花样也千奇百怪，而且随时更换，很少有某一个花型可以连续印上几年而不变花样，不变颜色。
客户销售对象的层次不同、出口国家不同，要求也不尽相同。举例：某一个花型，在出口到发达国家的服装上，价格就可以适当报高点，因为他们要求高，要求高了，印花成本相对就高。如：环保要求、水洗牢度要求、干磨牢度要求都会高一些，有些服装产品还要耐海水牢度，如：泳装。反之，出口到中东、非洲、印度那些国家的产品，要求相对低，反应到单个产品上的成本也稍低，这就要印花厂能跑量，以尽可能的提高印花产量来抵消高劳动力成本。鉴于此，印花厂在报价前尽可能详尽的询问产品出处，以便心里有个底，客户最最关心的是产品单价？还是极强的质量要求？客户有不同的质量观念，不同的消费层次，价格自然不一样。
印花厂在接单前，得为自己印花厂定位，结合自己印花厂规模及自身管理水平，认清适合做哪类产品，接哪类客户。报价情况：一般，中低端产品，按毛利率控制在30%以内报价，高端产品按毛利率35%以内报价（注意：这是毛利率，不是净利润。另外，工厂还会有一些隐性开支）。死账、坏账率尽量控制在1.5%以内.当然，前提是你要保证达到客户的质量要求与交期要求，否则，有些事就很难说。