由于各种原因，平时经常与其他印花厂老板、主管碰面。老熟人了，又都在从事同行业工作，见面闲聊三句不离本行，或讨论印花技术，或讨论印花行情，或讨论员工工资福利情况，也有相互打探各自工厂业务的。此时，有人欢喜有人愁。大凡欢喜的，基本都是一些平常管理较好、业务能力过硬，质量也过硬的印花厂。愁的，就各有缘由，说不清也道不明。
昨天，受一印花材料供应商之邀，又与多位印花厂老板聚会，其中两位好哥们，一副无精打采样。据其介绍，工厂生意超忙，箱包厂催货相当紧，可是，尽管忙得昏天暗地，利润却木有分文，每天能保持不亏就已谢天谢地。要是遇到阴雨天气，量跑不出来就注定亏本了，虽然亏的不是很多。
详情：俩好哥们共同接了一个90万片针织底布pu革印花单。印花面料名称：针织底布pu革。面料尺寸：140x80cm。印花图案尺寸：40x8cm。色数：2色。采用印花材料：胶浆，印在背面。针对这实情，印花厂报价1.20元/片，箱包厂还价0.60元/片（拦腰砍一刀）。
箱包厂态度很明确，只愿出价6毛/片，你印花厂有没有利润跟箱包厂无关，那么大的单摆在那，做或不做，印花片就在那，你印花厂看着办。
箱包厂的底气：已经打探了近30家印花厂，其中已有3家印花厂表示愿意按此单价接单生产，印花款半月或一月一结。
其中一家印花厂的态度：尽量用最最便宜的印花胶浆印刷，牢度神马滴就管不了那么多了。与员工之间工资结算方式：按件计酬，开足马力最大能力跑量。大意是：尽可能保持不亏或少亏，总比停工停产强。而据这俩哥们自嘲：眼下实在木有其他生意可做了，工厂停不得呀。
另一家印花厂的态度：印花材料两家统一，做工统一。唯一不同的是：一旦有老客户要求插单进来赶货时就立马停下这个不赚钱的pu革印刷单，也没打算跟pu革箱包厂家签订什么合同，更不承诺在一定时间内能印多少量，反正不让工厂停工就行。印花加工费一周一结。他表示“义务劳动只能是空闲的时候做做，可眼下也只能量力而行。再者，这个箱包厂也不会是我以后的长期客户，一顶点可能性都没有，能做一点是一点吧。”

从一个旁观者的角度看待此问题，貌似这两家印花厂的初衷都没错，都不该去指责。毕竟，如今的印花厂压力也蛮大，各人也有各人的活法。

写到此，不妨换位思考一下：“我”，请某几个加工厂同时来我们工厂就某一产品报价，其中的一家工厂以低于成本价参与进来竞争用以抢单，“我”会怎么办？可以冒险把价值数千万的皮料交给低于成本价的，不要分文利润的给“我”印花加工的加工厂么？
印花厂报价高得不合常理，那叫“虚高”，那是箱包厂不能承受之重，到头来双方都接不到单。同理，采购商把加工厂价格压榨得过低，把印花厂利润榨得不剩分文，同时又要让印花厂采用好材料做出高品质产品也就基本无门了。
假如，合作双方都能有一个好的姿态，能让双方都有点钱可赚，共同营造一个双赢局面该有多好，那样，大家做事才会劲头十足，才会努力承担起应有的责任，尽心尽力的维护好来之不易的客户，那种用质次材料滥竽充数的事情不复存在。这在生意场上，也是一个很现实的问题，自古至今谁也无法逃避。

ps：有个细节好像大家都没注意到，这种比较厚重的针织底布pu革料（厚度接近1mm），在背面印刷完胶浆后的短期内（箱包厂要求印花厂使用胶浆），表面看不会出问题，但是，想象一下，90万个包一旦缝制完毕并装箱装柜，至少也要5个大柜才能装完，经过层层重压，柜内又不通风透气，在这闷热狭窄的空间内（其实已无多少空间），背面的胶浆慢慢慢慢化开，然后变得粘稠，再然后，粘稠的胶浆反粘到另一面，待到达目的国港口后，与图案接触到的两个面被化开的、粘稠的胶浆严重沾污，而且还很难很难清除。那时，这些原本还可以叫做“箱包”或者“产品”的东西将变得一文不值。退货？还是就地销毁？换做谁都无法承受，其损失也就不是一般的大了。穷其一生积累的数千万财富将化为乌有，留给箱包厂的也将是永远无法抚平的痛！