一个新客户，做魔术头巾的，需要我们替他做这款魔术头巾印花加工。他的产品有点特殊，跟市场上常见魔术头巾不一样，按常规做法，印花费也就几毛钱一米。但是，他的魔术头巾被头巾厂家（头巾供应商）严重缩水，宽度从原来的20cm缩水至后来的15cm。

这个供应商又不愿重新拿回去定型，更不愿意重新织造，也就是说，是严重的偷工减料，收到所有头巾货款后，由于心虚，不敢让自己工厂的车辆送到义乌，而是从货运市场雇了辆车送过来，典型的一锤子买卖的做法。

那么，这样一来，新的问题产生了，我们得在印花时事先得在魔术头巾里面套进一块薄铁皮进去才能印花，而且得一段一段剪下来再套，印完后再一段一段点数整理捆扎，人工工资多出了很大一块。

按此做法，如果我们印花厂想做出一些利润，价格就要报到1.80元~2.00元/米，但是，看着这客户一脸愁容，心软了7分，最后报出1.30元/米的价格。

在后来的实际印花加工过程中，也确实发现了我们印花厂无利可图，一天下来的产值仅够保本。

客户经常来看货，他明知他已严重亏本，为了信誉也得努力做好，也要求我们全力配合，来的次数多了，他也渐渐地知晓我们的运营成本，明白了我们根本就没一分钱利润。于是，问我们：这价格你们好像没一点花头啊，要不要给你们加 点？

印花厂老板“你这个单做下来，亏了？还是赚了？

客户：“整个单完成后，至少亏损5万。”

印花厂：“那就好了，维持原价，不加价。”

做生意，钱要赚的，但要看那是什么钱，什么时候。