上月末，有个客商来我厂寻求布料烫金加工报价，一开口就要“最低最低价，不要管品质那种”。

给他泡了茶后，他说出了原委：有个黑人老外向他定做5万个烫金头花，布料类似于水晶绒那种。但在这之前，这老外去了他斜对面的亲叔叔店面，而且从这老外订单上看出了叔叔报的价格，经过数分钟的盘算，5万个头花订单，除了布料烫金加工需要外发，其他成本 一清二楚，因为除了布料烫金加工需要外发到烫金厂加工，其他都能自己厂里一手搞定。

于是，他通过各种渠道找布料烫金加工厂，也是因为各种机缘找到了我们厂。

通过我的报价，他了解到他叔叔这单能够赚到大约1万块钱，不过，时间要忙上大约10天。

这侄子，真的很想很想抢到这单。那凭什么？唯有压低自己价格，这价格包括他自己的，也包括上级供应商的布料啊，烫金价格啊这些，当然，还有他自己手下工人的缝纫工钱。

在谈到烫金加工的价格时，他直接言明：“我”不要你说的水洗牢度还是摩擦牢度，“我”不要你管那么多，给我烫上金就行。这要求，对我来说很难受。我难受的是，碰到了个不怕出问题的主。

开烫金印花厂多年，尝到过甜头，也吃到过苦头，而今，我有我的做人原则，也有我的做事原则，无原则的偷工减料，我是干不来的，改有的工序一个也不能节省。没有其他，就怕出事后相互推诿，如果要说适当让点利，也不是完全不能商量，诚意到了，可适当的下 浮一点点，但不会太多。

这个侄子心里有数后，他拿起了电话联系老外，这老外么，也是个老油条，蹲点义乌多年，熟悉汉语，更熟悉义乌的生意套路，他巴不得你们互相压价。我无心听人家对话，但也确实听清了部分对话，如：“老板，我叔叔什么价格会做的，我比他更低，不管他什么价 格，我保证比他更低，你放心好了”。

对他这个“你放心好了”，换做我，实在放心不起来。其他供应商的套路我不知道，怎样压榨工人的套路我不知道，但我知道烫金工艺上有很多很多可以偷减成本的方法，但我们不敢用，一用就出事。