五天前，我们昊庭印花厂来了个客户，要求我们印花厂为他的毛巾印字，就是那种英文字母，这客户是在国际商贸城销售毛巾的，据他自我介绍，每次的量都不少，这次试单18000条。

我们业务员热情洋溢的接待了他。她，看着印花很简单，只要量能跑出来即可。于是，没有听取师傅建议，直接报出了一个最低价格：0.15。按行规，既然报出了就不能随意更改。

前天早上开始做货，一个组，10个人，连续做了两天，终算印完，共做产值2700元（印花总金额）。如此，细算下来，每天的产值1350.00元。10个人工资约900.00元，电费、房租、印花材料费、管理员工资、税金，我不知道怎么去分摊。故，这个毛巾印花单做下来，对印花厂而言，基本无利可图。

为什么这个毛巾印字的单做得如此之慢？产值如此之低？后来，究其原因，是因为这些毛巾是化纤织物，不是纯棉纱织造。虽是水浆印刷，因其基本不吸水，全靠烘干机烘烤，所以干得就比较慢，不待它干燥就不能收起并打包。慢，就情有可原了。

有一点意想不到，毛巾印花单如数完成后，客户来提货，付款环节特别爽，验完货，如数付下印花加工款全额。

我想，现在旺季时，这个毛巾印字加工单，对工厂虽不合算，却为今后积累了一个赖以发展的准客户。感慨：要是淡季时也还能这样来，多好。只要他愿意，我们还为为他倾力服务。

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