今天上午9时许，我们印花厂QQ对话框突然有客人震屏，紧接着，又是冷不丁的一声问候，很直接：“丝网印花你们多少钱一个颜色？”没等我们业务员反应过来，又来一行字：“在不在？你为什么不回答我？”

一头雾水！
要知道，世上适合做丝网印刷加工的实物数不胜数，布料印花、服装印花、文化衫印花、广告衫印花、袜子印花、金属印花、玻璃印花。。。。。。，这位先生不说明白，我们也猜不透到底要印神马东西。

既然来了，就是客人，得以礼相待。因为我们平常针对各种布料方面印花较内行，于是，马上与客人询问要印的是什么产品、是不是布料、什么布料、布料什么规格、是坯布还是裁片、布片多大尺寸、布片什么颜色、图案多大尺寸、几个印花颜色、要的是什么样的印花效果、丝印还是热转印。

问这么多，目的只有一个：针对客户的具体要求，结合自身各种成本开销，在客户能接受的价格、打样及出货时间的范围内，适当加点利润报价出去，以促使双方就质量与交期方面心中有数，总不能随意敷衍。毕竟，事情都是要靠后期实打实做出来的，一旦说出去并在接单后就得负起这个责任。

经过多轮询问，看似客户有点不耐烦，简要告诉我他是做箱包的，请我们为他们箱包厂做无纺布印花加工，胶浆丝印效果，花位不算太大，内销，耐晒、水洗色牢度无要求，商场购物一次性产品，产品附加值低。依据客户所述各种参数，我们报出一个自认为比较合理的价格。见图：

鉴于当时手头活太多，同时要应付好几个客人的询价，没时间也无意与其磨叽下去。不明白，在原本已如此炎热的天气，为何还要发如此大火。

身体要紧！身体要紧！

我们觉得已最大限度的让利客户，客户不理解，并因此出言不逊，也就没有必要再继续费时纠缠下去，我们手上还有很多事要做，还有很多客户的单要去跟踪，要随时告诉他们，他们说的货已经在哪个生产环节，哪个车间，因为他们也急，这些客户是我们的衣食父母。

很无奈，有些事很难几句话就能简单道明，印花材料有5块钱一公斤的，也有50块一公斤的，遮盖率有好的，也有差的，而且有差得非常离谱。每家印花厂的操作工艺也不尽相同，有设备简陋、管理能力欠缺的家庭作坊式印花工房，也有视质量为立身命根的规模印花厂家，做出来的货，质量方面也是千差万别，如此简单对比印花价格，完全忽视质量与交期的重要性，待发现严重纰漏后再顿足捶胸，晚矣！这让我们这些实在且循规蹈矩的印花加工厂家情何以堪？

坊间都说劳动力成本越来越高，房租越来越高，高得让人难以喘气，高得让人几近奔溃，血压陡增。但此时，我的血压还算平稳，假如被激得血压比房价高，整个玩完，淡定！

搁笔，巡视印花加工车间去！